關(guān)于“實(shí)木樹(shù)脂門(mén)轉(zhuǎn)型”的話(huà)題，在兩年前就曾想要談起。然而在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，雖然“”的聲音不絕于耳，大部分實(shí)木廠家其實(shí)活得不錯(cuò)。起碼相比新冠疫情爆發(fā)以來(lái)的市場(chǎng)行情，可以說(shuō)是非常舒適了。

但似乎誰(shuí)也沒(méi)有想到，僅僅一兩年時(shí)間，市場(chǎng)已經(jīng)由“初秋”直接進(jìn)入了“寒冬”。近和一個(gè)整木工廠的老板聊天，他非常無(wú)奈的說(shuō)道：

“市場(chǎng)疲軟，而我們又拖個(gè)重資產(chǎn)的整木（實(shí)木）樹(shù)脂門(mén)工廠，很迷茫?！?/p>

“現(xiàn)在太多的整木工廠都陷入了價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)下去恐怕沒(méi)有誰(shuí)能夠真正獲益，整個(gè)樹(shù)脂門(mén)行業(yè)也不會(huì)好?！?/p>

和他有同樣想法的實(shí)木或整木工廠應(yīng)該非常多，但大家首先不明白，事情為何會(huì)變成這樣？其次也更不知道未來(lái)要往哪里走，轉(zhuǎn)型何方？于是我們打算在樹(shù)脂門(mén)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一期封面話(huà)題，談一談這個(gè)問(wèn)題。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)，）

在整個(gè)封面話(huà)題籌備的初期，其實(shí)我們并沒(méi)有足夠的信心。因?yàn)閹缀趺總€(gè)人都知道實(shí)木家具行業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，而且問(wèn)題很多。

這里面既有歷史遺留問(wèn)題，還有行業(yè)生態(tài)變化而產(chǎn)生的新問(wèn)題，比如高定的崛起、整裝的火熱等。通過(guò)和一些同行朋友的交流探討，逐漸找到了一些主線和脈絡(luò)。

在開(kāi)始整個(gè)封面話(huà)題的探討之前，有兩個(gè)問(wèn)題需要先厘清。

對(duì)“實(shí)木家具”行業(yè)的界定

從字面意思來(lái)看，實(shí)木家具代指那些用實(shí)木做成的家具類(lèi)別。但實(shí)際上，許多家具產(chǎn)品都會(huì)用到實(shí)木木材。比如軟體的沙發(fā)、床架，實(shí)木定制柜體，甚至實(shí)木木門(mén)等等。

而我們所說(shuō)的“實(shí)木家具”，指代的其實(shí)是“實(shí)木套房家具”。所謂“套房家具”，是依據(jù)“室內(nèi)空間”來(lái)劃分的，比如“套內(nèi)面積”。因此，套房家具既可以是板式套房，也可以是實(shí)木套房。

在實(shí)木套房家具中，根據(jù)不同空間來(lái)配置成組的實(shí)木產(chǎn)品。比如客廳組（包括沙發(fā)、電視柜、茶幾等）、臥室組（床、床頭柜、梳妝臺(tái)、衣帽架等）、餐廳組、書(shū)房組等等。

值得注意的是，隨著定制家具的崛起，以往作為實(shí)木套房產(chǎn)品配套的定制柜體，比如衣柜、書(shū)柜、餐邊柜等，絕大部分市場(chǎng)被定制企業(yè)占據(jù)。實(shí)木套房企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更多在于“活動(dòng)家具”品類(lèi)。

今天，“實(shí)木套房”這一詞匯已經(jīng)很少被使用，大家更多的稱(chēng)實(shí)木套房企業(yè)為“實(shí)木家具企業(yè)”，有時(shí)也會(huì)加上“傳統(tǒng)”，也就是稱(chēng)為“傳統(tǒng)實(shí)木家具企業(yè)”，以便與現(xiàn)代實(shí)木家具企業(yè)區(qū)分。

為方便起見(jiàn)，在后文中我們也會(huì)將其籠統(tǒng)的稱(chēng)之為“實(shí)木家具企業(yè)”。這一點(diǎn)要提前說(shuō)明，否則可能會(huì)有企業(yè)跳出來(lái)，“我們也用到了實(shí)木，算不算實(shí)木家具？”

從幾百萬(wàn)到幾個(gè)億：實(shí)木家具行業(yè)極度分散

提起“實(shí)木家具”，人們想到的往往是“貴重”、“匠心”等等名詞，甚至追求“全實(shí)木”或者“純實(shí)木”。即便在今天，依然有不少的消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)會(huì)在意“是不是全實(shí)木”？

這一方面表明實(shí)木家具在中國(guó)大地上有著龐大的市場(chǎng)需求，而由于實(shí)木家具本身的材質(zhì)、造型、風(fēng)格可以千變?nèi)f化，市場(chǎng)可以異常豐富，滿(mǎn)足各種不同的需求，于是，也養(yǎng)活了大量工廠。

在中國(guó)大地，五千萬(wàn)以上規(guī)模的實(shí)木家具工廠（套房）可能有上百家，總量約幾千家，市場(chǎng)極度分散。一般中小規(guī)模企業(yè)的年產(chǎn)值可以從幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)不等，1個(gè)億左右的算是中等規(guī)模。大型實(shí)木家具企業(yè)的年產(chǎn)值可能在幾個(gè)億，但一般5~6個(gè)億就基本到了天花板，很難突破。

在大工業(yè)化時(shí)代，實(shí)木家具行業(yè)反而有著濃重的“手工作坊”特征，甚至一直以來(lái)以“匠人精神”來(lái)掩蓋手工作業(yè)的低效。然而在未來(lái)，這條路必然只能容下僅僅一小部分實(shí)木企業(yè)。正如林作新教授在后文中所說(shuō)的，家具行業(yè)的未來(lái)，是讓工匠變成操作員。