門店是一個企業(yè)的形象，是其銷售的前端，是企業(yè)文化和理念的傳播者，因此有著不可替代的重要作用。醫(yī)用門門店營銷并非新鮮事物，它在以前是人們在策劃營銷活動時，注重了電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等大眾媒體的應(yīng)用,僅將其視為末端的一種營銷工具。醫(yī)用門門店作為終端銷售的重要一步，醫(yī)用門經(jīng)銷商想要才能提高門店銷售量，營銷“三部曲”不可少！

醫(yī)用門門店營銷“三部曲” 分分鐘提高銷售量

一、注意專賣店產(chǎn)品搭配

產(chǎn)品是醫(yī)用門專賣店激發(fā)消費者購買的原動力，產(chǎn)品款式是否滿足當(dāng)?shù)叵M者的喜好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，這些都是影響專賣店銷售的直接因素。醫(yī)用門對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度很大，產(chǎn)品類型要豐富，加盟商可根據(jù)自己市場的實際情況按需訂貨、補貨。

同時，在經(jīng)營過程中，銷售也講究“二八”法則，即店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%于20%的商品。這就要求導(dǎo)購在經(jīng)營賣貨過程中細心觀察，總結(jié)分析哪些產(chǎn)品是當(dāng)季暢銷品，哪些醫(yī)用門類型是當(dāng)?shù)厥袌鱿M者的喜好，這樣才能掌握產(chǎn)品銷售的主次，做好重點產(chǎn)品重點銷售！

二、做好產(chǎn)品價格維護

價格就是雙刃劍，運用的好可以提升銷售，運用的不好會影響銷售，傷害品牌。不要一味地把降價作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經(jīng)營中，價格不透明，隨意降價、砍價，在短期內(nèi)產(chǎn)生了一些銷量，但從長遠來看，對品牌發(fā)展極為不利。品牌專賣店的價格應(yīng)該保持在一定的價格區(qū)間里，即算降價，也要采取科學(xué)合理的讓利方式，讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為，而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產(chǎn)品價格，應(yīng)該使產(chǎn)品保持在穩(wěn)定的價格區(qū)間里。醫(yī)用門經(jīng)銷商要重視各區(qū)域內(nèi)價格的維護，實行統(tǒng)一區(qū)域統(tǒng)一價格原則，并一律采用統(tǒng)一的價格牌；促銷降價有節(jié)制，保持消費者對促銷活動的敏感度。

三、做好產(chǎn)品售后服務(wù)

在同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，售后服務(wù)的作用日漸突出。醫(yī)用門終端專賣店經(jīng)營者要清楚，良好的售后服務(wù)，是保證顧客“回頭率”的重要因素。醫(yī)用門經(jīng)銷商要注重售后服務(wù)方面的建設(shè)，在滿足客戶產(chǎn)品需求的同時，積極處理顧客的異議與問題。醫(yī)用門終端專賣店在做售后服務(wù)時，要注重顧客關(guān)系管理，建立VIP顧客檔案，以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來，通過終端專賣店體系對客戶的悉心經(jīng)營，品牌知名度和美譽度就能逐步提升，銷售額也會大大增加。