有評論分析稱，隨著全球紅木資源稀缺導(dǎo)致的紅木商品收藏價(jià)值水漲船高，從而引發(fā)搶購熱潮，因此國內(nèi)紅木市場的供不應(yīng)求。但大家看到的是表面的現(xiàn)象，商家趁機(jī)在游資炒作。那么紅木商家們該如何在此混亂的市場下進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ荒兀?/p>

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

以選材來確定市場定位

選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中材料緬甸花梨作為企業(yè)的用材，那么就意味著你要走的是中路線，如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是紅木品牌，所面對的大多是客戶群體。

紅木市場的定位決定了你的主戰(zhàn)場。如果以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進(jìn)二三線城市。如以北方市場為主要市場區(qū)域，就要先占領(lǐng)北方市場，然后再進(jìn)入一線城市市場。北方人喜歡紅木，所以北方市場是全國各大紅木企業(yè)必爭之地。如要進(jìn)入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進(jìn)入一線大城市。

選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場定位有直接的關(guān)系，需要經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研再決定市場定位。因?yàn)椴牧蠜Q定了紅木企業(yè)的價(jià)位是處于中等還是水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費(fèi)，而一些材質(zhì)的紅木則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因?yàn)橐痪€城市的消費(fèi)水平比較高，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買紅木的消費(fèi)者大有人在。反之，如果將的紅木設(shè)在二三線城市，效果就不一定理想了。

以確定款式來進(jìn)行定位

紅木的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木市場上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設(shè)置來看，需設(shè)置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

紅木企業(yè)在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由于紅木企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運(yùn)輸問題，分拆的榫卯結(jié)構(gòu)正好適合運(yùn)輸，結(jié)合這些特點(diǎn)，紅木企業(yè)在市場推廣方面需要強(qiáng)化突出榫卯結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場組裝的特點(diǎn)，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設(shè)立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關(guān)工藝、技術(shù)人員探索，驗(yàn)證，不可妄動。

以廣告效應(yīng)來定位市場

廣告效應(yīng)是影響比較廣的一種手段，可以采取“買、看榫卯、到某紅木店”，有針對性的提出紅木企業(yè)與榫卯結(jié)構(gòu)的息息相關(guān)，也就是說，在紅木行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木企業(yè);同樣，一提到紅木企業(yè)，立刻到榫卯結(jié)構(gòu)。可以配合廣告策略在各個(gè)紅木企業(yè)賣場，現(xiàn)場演示紅木企業(yè)的組裝，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，現(xiàn)場自己動手組裝，體味組裝紅木的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木，看榫卯結(jié)構(gòu)”、“買，看榫卯，去某紅木公司”等等，突出榫卯和公司名字。

可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木的情況下，還能很好結(jié)合木雕技術(shù)，用機(jī)雕和手工雕相配合，而北方做的人暫時(shí)做不到，將成為紅木企業(yè)在北方設(shè)立經(jīng)銷商的優(yōu)勢。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設(shè)立紅木組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務(wù)工作。

利用烘干設(shè)備配套，將所有紅木在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行烘干、加工好，運(yùn)到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木的過程中，探索如何使更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)，聘請相應(yīng)的行業(yè)人才作為技術(shù)指導(dǎo)。在市場推廣計(jì)劃開始的同時(shí)，需要對適合明清的人群進(jìn)行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對款式定位準(zhǔn)確。可以作為紅木行業(yè)大會、展會少有贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個(gè)網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道等等。

多年以來，質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤沉穩(wěn)、經(jīng)久耐用已經(jīng)成為了紅木標(biāo)簽。而且紅木收藏越久包漿越好，且價(jià)值逐年上漲，所以很多收藏家都將紅木視為升值空間很大的收藏品，進(jìn)行收藏。眾多木門商家也是看中了這一契機(jī)，那么在找到大方向后，企業(yè)還需對小方向逐個(gè)擊破。