轉(zhuǎn)眼已到了每一年的淡季，醫(yī)用門(mén)行業(yè)市場(chǎng)每年在暑期就是出于比較冷清的。在這樣一個(gè)情況下，很多醫(yī)用門(mén)企業(yè)也采取了不同的方式來(lái)對(duì)待。有的醫(yī)用門(mén)企業(yè)用企業(yè)收縮產(chǎn)能來(lái)進(jìn)行“消暑”，然后等待市場(chǎng)環(huán)境慢慢回暖;有些醫(yī)用門(mén)企業(yè)則是用其相關(guān)的這段時(shí)間開(kāi)為旺期做好準(zhǔn)備。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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市場(chǎng)很冷清 以多元化渠道來(lái)自救

對(duì)于現(xiàn)有的很多醫(yī)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在經(jīng)營(yíng)思路、店面展示、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等諸多方面和品牌運(yùn)營(yíng)之間還存在相當(dāng)?shù)牟罹?，也存在著醫(yī)用門(mén)企業(yè)和不少經(jīng)銷(xiāo)商都還處于品牌的共同成長(zhǎng)期。因此，醫(yī)用門(mén)廠家需要給予經(jīng)銷(xiāo)商在店面裝修、人員培訓(xùn)方面的支持。不過(guò)店面日常經(jīng)營(yíng)的主體還是醫(yī)用門(mén)商家自己，廠家也不能地向商家許諾零風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)，因此，醫(yī)用門(mén)商家首先要做好自救工作。

成都西部家居市場(chǎng)某經(jīng)銷(xiāo)商在談及目前的市場(chǎng)形勢(shì)，就半開(kāi)玩笑的說(shuō)道，“冷清 ，冷清 ，還是冷清 ”。在“冷清 ”的市場(chǎng)環(huán)境下，部分醫(yī)用門(mén)商家也在積極的調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，渠道延伸成為了一種重要的選擇。有的單店經(jīng)營(yíng)的醫(yī)用門(mén)商家，開(kāi)始增加自營(yíng)店;有的以零售為主的醫(yī)用門(mén)商家，開(kāi)始嘗試走工程渠道;而有的以店面生意為主的醫(yī)用門(mén)商家，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)做小區(qū)推廣。

渠道多元化 增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

專(zhuān)家表示，相對(duì)來(lái)講，渠道多元化的醫(yī)用門(mén)商家在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力方面要強(qiáng)一些，東邊不亮西邊亮，一邊發(fā)展分銷(xiāo)商、一邊發(fā)展自營(yíng)店，現(xiàn)在分銷(xiāo)商群體的穩(wěn)定性并不是很強(qiáng)，如果銷(xiāo)售不好，兩三個(gè)月可能還會(huì)堅(jiān)持，但是到了四個(gè)月分銷(xiāo)商肯定會(huì)把樣板拆下來(lái)丟掉。自營(yíng)店的可控性會(huì)更強(qiáng)一些，不過(guò)這對(duì)醫(yī)用門(mén)商家的管理能力也提出了更高的要求。

某醫(yī)用門(mén)企業(yè)商家就說(shuō)，“以前生意主要是以店面零售為主，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，單靠店面零售已經(jīng)賺不了什么錢(qián)，所以開(kāi)始做工程渠道，現(xiàn)在他自己把大部分精力都放在了工程渠道拓展上?！辈贿^(guò)，在加強(qiáng)終端店面導(dǎo)購(gòu)力量培訓(xùn)的同時(shí)，也應(yīng)該引導(dǎo)醫(yī)用門(mén)商家做小區(qū)渠道的開(kāi)發(fā)，主動(dòng)出擊、切入市場(chǎng);從內(nèi)部，提高質(zhì)量、加強(qiáng)創(chuàng)新、完善流程管理，在變革中前行。

在淡季的時(shí)候，醫(yī)用門(mén)企業(yè)若是想要發(fā)展，就做出相應(yīng)的措施，需要用多元化的銷(xiāo)售模式和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ絹?lái)抵御相對(duì)冷清的市場(chǎng)情況。