病房門的終端銷售戰(zhàn)正在升級，不可否認，病房門行業(yè)競爭已經(jīng)日漸升級為品牌的競爭、價值的競爭、服務(wù)的競爭。有專家分析說，產(chǎn)品是建立品牌價值的基礎(chǔ)，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是品牌價值的體現(xiàn) 從昔日的“一炮即紅”到如今的門可羅雀，在歷經(jīng)雷聲大雨點小，亦或是顆粒無收的尷尬境遇之后，病房門終端的銷售策略正在悄然發(fā)生變化。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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不起效的促銷方式

對許多病房門企業(yè)、賣場和經(jīng)銷商來說，每年的節(jié)假日都被各路商家視為重要的促銷節(jié)點?！肮S直銷”、 “買病房門返現(xiàn)金”、 “總裁簽售”等等促銷優(yōu)惠形式可謂紛繁復(fù)雜。促銷力度之“大”可謂令人激動。然而，如此“大力度、大優(yōu)惠”的促銷活動似乎也難以抗拒病房門市場整體銷售平淡的大勢，多數(shù)賣場的多數(shù)商家銷售很不如人意。

導(dǎo)致產(chǎn)品促銷卻“銷不掉”的原因在于，近年來病房門行業(yè)的促銷活動種類繁多，有很多賣場所謂的“后一天放價”甚至能延長至一個月，導(dǎo)致消費者視覺疲勞。消費者對于各種促銷活動開始以一種理性的心態(tài)參與，不再盲目地追逐低價，開始愈來愈重視性價比。近年來病房門制造成本大幅度上升，本身價格就已經(jīng)偏高、虛高，即使是促銷價仍然超出了多數(shù)消費者的承受能力范圍，所以，消費者寄希望于找到性價比高的病房門。

此外，促銷熱銷售冷的另一原因是我國的病房門品牌沒有形成集中效應(yīng)。也有業(yè)內(nèi)人士認為，對于商家賣力地促銷，卻一再出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這與病房門行業(yè)整體不景氣有密切的關(guān)聯(lián)。近兩年愈加嚴厲的樓市調(diào)控使得房地產(chǎn)行業(yè)墜入冰谷，病房門行業(yè)自然無法逃脫噩運。

而無論如何，那種寄希望于打傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)的促銷顯然已經(jīng)不適合這個市場。其實，商家在適當?shù)臅r候搞搞也無可厚非，只是，對于越來越趨于成熟的市場和越來越理性的消費者，商家的已經(jīng)不是搶占市場的奏效辦法。只有從根本上下功夫，才能擺脫這種尷尬的困境。

促銷手段正在升級

在節(jié)日促銷、等低價促銷策略的成效逐漸減弱之后，病房門終端銷售正逐漸由價格戰(zhàn)向品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

對于當前的病房門市場，消費者普遍反映的大問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各大賣場品牌結(jié)構(gòu)類似，各個品牌產(chǎn)品設(shè)計雷同。病房門產(chǎn)品同質(zhì)化的同時也帶來了賣場同質(zhì)化，由此導(dǎo)致消費者對消費產(chǎn)品的不放心、不信任。而且，即使某個品牌能鶴立雞群，其在售后服務(wù)等方面也存在嚴重的滯后現(xiàn)象，“掐架”現(xiàn)象也就時有發(fā)生。

很多病房門企業(yè)認識到，品質(zhì)就是品牌，產(chǎn)品質(zhì)量好才會銷售的好，賣品質(zhì)就是賣品牌。他們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品研發(fā)和工藝品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品贏取市場。對品質(zhì)的追求一方面是在原材料上嚴格把關(guān)，另一方面是不斷推陳出新。

目前，病房門行業(yè)開始進入從粗放式到品牌化以及和健康、環(huán)保相結(jié)合的階段，人們對品牌的認同度越來越高。許多企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)認識到，在沒有品牌的支撐下的價格戰(zhàn)不僅會壓縮病房門產(chǎn)品的利潤空間，更會讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。過度的價格戰(zhàn)將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。加大品牌建設(shè)的力度才能為企業(yè)的營銷助力。

品牌將成市場制高點

了解對于當前很多的消費者來說，他們選購產(chǎn)品首先會選擇品牌產(chǎn)品，而由于病房門行業(yè)曾一度失信于消費者，所以，他們在選購產(chǎn)品時已經(jīng)不再輕易相信商家的大肆宣傳，而是經(jīng)過再三比對才會下單。因此，病房門企業(yè)和經(jīng)銷商認識到，在可以預(yù)見的將來，誰先把品牌這件事做好，誰先讓自己的品牌取信于民，誰就能在激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)病房門市場制高點。

當然，品牌產(chǎn)品除了在終端能顯示其重要性外，企業(yè)的把關(guān)同樣不可忽視。如一些在病房門展上參展的企業(yè)，把品牌形象展示放在，并不追求開店的數(shù)量。而是根據(jù)產(chǎn)品品牌定位，對經(jīng)銷商的加盟要求有一定的限制，對城市定位及商場位置等方面進行嚴格的控制。業(yè)內(nèi)人士認為，其實，這是病房門企業(yè)另一種意義上的自我營銷，這種無聲勝有聲的促銷方法更能體現(xiàn)品牌的價值所在。

病房門企業(yè)要在市場環(huán)境不濟的條件下取得長遠、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤的發(fā)展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。在市場“淡季”來臨初期，根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，同時重磅推出了更具市場競爭力的病房門新品，并在適當時間批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。 未來企業(yè)的競爭也不再是大與小的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，是資源整合的競爭。