在醫(yī)院門行業(yè)，品牌如何是一個(gè)企業(yè)獲得長(zhǎng)向發(fā)展的不竭動(dòng)力，且高大上的品牌更加易受消費(fèi)者的追捧，對(duì)代理商而言更是如此，誰(shuí)不想代理一個(gè)有發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)廣闊的品牌呢？但也有代理商頻頻更換代理的品牌，這是為何？

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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醫(yī)院門大力招商 市場(chǎng)愈加激烈

醫(yī)院門行業(yè)一直都處于極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中，所以為了增加銷售量很多醫(yī)院門企業(yè)都進(jìn)招商工作，并且在全國(guó)各個(gè)地區(qū)包括一二線城市、三四線城市甚至城鎮(zhèn)農(nóng)村進(jìn)行招商，這無(wú)疑使得代理商的數(shù)量也出現(xiàn)暴增的局面。醫(yī)院門企業(yè)在大范圍內(nèi)展開(kāi)招商工作，其速度之快也是令銷售商、代理商之間的角逐變得越來(lái)越激烈。

代理商為何頻頻更換代理品牌？

因?yàn)槟壳暗南M(fèi)者不再像以前對(duì)低價(jià)醫(yī)院門產(chǎn)品那么崇拜，隨著消費(fèi)者的意識(shí)增強(qiáng)使得他們開(kāi)始注重產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能狀況等等，所以中醫(yī)院門產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎的程度也是越來(lái)越大。所以代理商追逐品牌醫(yī)院門產(chǎn)品代理權(quán)的熱情是一波高過(guò)一波，甚至一些代理商打出了超低代理費(fèi)就是為了獲得品牌企業(yè)的代理權(quán)，尤其是少有代理權(quán)顯得非常珍貴也能夠讓代理商的名氣隨之增加。

代理商須注重建立良好的信譽(yù)

如今醫(yī)院門市場(chǎng)的主流消費(fèi)者都是八零后和九零后，他們追求的不少低價(jià)而是產(chǎn)品的舒適度，自然青睞大品牌醫(yī)院門企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，醫(yī)院門代理商則通過(guò)參加各類形式的招商活動(dòng)和大品牌企業(yè)進(jìn)行接觸，一旦有機(jī)會(huì)便會(huì)在短期時(shí)間內(nèi)將代理品牌變更為大品牌企業(yè)。但是這行為也會(huì)令其原來(lái)代理的企業(yè)感到不滿從而降低了代理商在醫(yī)院門企業(yè)心目中的形象度，自然令其信任度也是大大降低。

目前代理商的數(shù)量越來(lái)越多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，頻繁更換代理品牌將對(duì)代理商造成一個(gè)極大的不利影響。代理商不斷更換代理品牌要從許多方面去考慮，主要是是否前期代理的品牌不好？代理商自身的問(wèn)題？還是企業(yè)與代理商之間溝通的問(wèn)題？這些都有可能造成代理商更換品牌。排除掉這些原因來(lái)說(shuō)，代理商前期加盟時(shí)需多品牌多有了解，不能盲目跟風(fēng)代理，第二在代理期間要注重和固定品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，也有利于建立完善的信譽(yù)。