明星代言，一直是家居行業(yè)關(guān)注的熱點，也是木門企業(yè)喜歡的品牌營銷方式。而且通過明星代言，的確很多企業(yè)獲益不少。明星代言，可以讓品牌快速建立起形象和知名度，但是這也與明星本人的知名度和企業(yè)的策劃操作相關(guān)。雖然，明星代言有利有弊，機(jī)遇與風(fēng)險并存。但是從整個家居行業(yè)的反應(yīng)來看，明星代言一定還會長期存在行業(yè)中。由此可見，明星代言對木門行業(yè)的影響力是巨大的。

“性格”使然木門企業(yè)代言現(xiàn)象“遇冷”

但是我們也在木門行業(yè)中觀察到：對比于其他家居行業(yè)，如衣柜、鋁門窗等，木門企業(yè)邀請明星代言的現(xiàn)象不多見。比如，今年以前，木門行業(yè)的品牌代言人是劉德華，代言了 木門，還有代言尚品本色的陳道明，都是行業(yè)中比較熟知的明星代言。但是，在整個行業(yè)來說，有超80%的企業(yè)沒有選擇明星代言。

分析其背后的原因，首先，是行業(yè)本身的“性格”使然，大部分的木門企業(yè)都是務(wù)實派，在企業(yè)發(fā)展的前期，更注重企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品，對于品牌的關(guān)注度相對沒有那么高。而木門企業(yè)的這種“特性”也讓行業(yè)得到了充分的發(fā)展，無論是產(chǎn)品，還是生產(chǎn)工藝，都得到了很好的提升。

再者，是企業(yè)的品牌發(fā)展還沒到時機(jī)，因為整個行業(yè)中絕大部分的企業(yè)沒有選擇明星代言，那么行業(yè)的競爭的重點就不是代言人之爭了，所以對于大部分木門企業(yè)而言，品牌推廣的競爭在其他的方式，明星代言還沒在考慮的行列。后，是因為明星代言本身就存在風(fēng)險，其他行業(yè)中也有很多陷入代言風(fēng)波的案例，這些事例也是影響木門企業(yè)進(jìn)行判斷的參考。所以，明星代言對于木門企業(yè)來說，沒有必然的需求，更多還是停留在觀望的階段。

木門行業(yè)明星代言的“多面性”

雖然木門行業(yè)中邀請明星代言的情況不多，但是我們還是能從中找到一些走在前面的企業(yè)。如邀請了孫儷作為旗下品牌的代言人。那么對于企業(yè)來說，邀請了明星代言，首先考慮的肯定了明星本身的形象，以及與自身品牌的契合程度。而選擇了孫儷，也是有這些考慮。有著20多年的家居設(shè)計經(jīng)驗，所以他們深深明白家的重要和愛的無價。他們給自己品牌的定位就是與“家”和“愛”有關(guān)，所以在家居集團(tuán)的產(chǎn)品里，從櫥柜到衣柜，再到木門等，每一款產(chǎn)品無不以愛為依歸，以愛為標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的基礎(chǔ)上，孫儷健康活力、陽光有愛、時尚優(yōu)雅、親和力的形象，就完美詮釋著家居集團(tuán)“有家有愛”的品牌理念。

再者，明星代言的價值主要體現(xiàn)在對企業(yè)的品牌推動效果上。認(rèn)為，“由于明星對普通消費者具有很大的影響力，人們在日常的生活方式、衣著打扮和行為舉止上常常會仿效名人。因此請明星在廣告中表演、介紹和推薦產(chǎn)品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說服力，從而可達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。而孫儷本身是圈內(nèi)少數(shù)的“無緋聞”明星，其正能量形象對提高企業(yè)形象及內(nèi)涵有極大的幫助。另外，孫儷本身具有影后級的實力，她精湛的演技讓她擁有國內(nèi)、國外粉絲無數(shù)，這些都能轉(zhuǎn)化為有助于吸引更多消費者眼球的資源，且“明星效應(yīng)”還可增加購買理由?！倍鴮τ谝灰荒鹃T來說，邀請了陸毅作為品牌代言人后，經(jīng)銷商做廣告的態(tài)度更加積極了，而且在他們的招商效果上，也越來越好，達(dá)到了同期增長20%的喜人成績。

第三，企業(yè)邀請明星代言，除了明星帶給企業(yè)影響外，企業(yè)也能對明星產(chǎn)生影響。比如，圣堡羅整體門窗從2011年開始聘請國際&國際名模任達(dá)華、琦琦伉儷擔(dān)任品牌形象代言人，至今已經(jīng)攜手合作了6年，并一直保持親密的聯(lián)系，合作非常愉快。作為香港活躍在國際娛樂圈的重要代表人物，任達(dá)華、琦琦夫婦不僅是影視、模特圈內(nèi)的一線大明星，更是時尚界的潮流人物。其形象和氣質(zhì)與圣堡羅品牌所崇尚品味的品牌內(nèi)涵不謀而合。而圣堡羅整體門窗品牌本身所蘊(yùn)含的成功與幸福的家居情懷也能襯托出華哥與琦琦這對伉儷的情深與幸福，正因為圣堡羅整體門窗的品牌魅力深入人心以及定位，所以才能吸引到華哥與琦琦的選擇。企業(yè)與明星之間，也是存在相輔相成的關(guān)系，而這樣的關(guān)系也是彼此長久合作的基矗

后，是對消費者的影響。本來，企業(yè)邀請明星代言，就是為了增加品牌在消費者心中的影響力，從而增加產(chǎn)品的銷量。所以，企業(yè)在選擇明星代言的時候，需要更加注重該明星在消費者心中的影響力。比如，一一木門邀請了影視明星陸毅作為品牌的代言人，而年初由陸毅主演的熱播電視劇《人民的名義》受到了全國觀眾的熱烈追捧。這其中，首先是陸毅作為明星本身的知名度有了更高的提升，更多的消費者認(rèn)識到他。而對一一木門來說，陸毅知名度的上升，也能讓品牌的知名度有所提升，更為重要的是，起到影響消費者選擇購買其代言的產(chǎn)品的影響。

明星代言在木門行業(yè)中也是能起到積極推動的作用，雖然選擇與否是企業(yè)的考量，但是無法否認(rèn)走在前面的總是有優(yōu)勢的。

木門行業(yè)明星代言走向“升溫”?

今年，無論是行業(yè)中發(fā)布的新聞，還是在與企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中，我們都感受到了一個信息：越來越多的木門企業(yè)開始走上了明星代言之路。如華澤邀請影視演員陳建斌擔(dān)任品牌代言人;木門邀請了劉濤作為品牌代言人;富煌簽約了梅婷作為品牌代言人等等。木門行業(yè)中，明星代言的新聞不斷更新。這樣看來，我們的確感受到了在這方面，木門企業(yè)的改變。

究其原因，首先是企業(yè)的品牌意思提升了，企業(yè)意識到品牌發(fā)展還是需要更有影響力的策略來推動。再者，是企業(yè)的品牌發(fā)展需求已經(jīng)來臨，無論是何種推廣方式，企業(yè)的品牌是一定需要建立的，而選擇明星代言明顯是傳統(tǒng)而有效的途徑。

無論是否是“升溫”，我們都能感受到了木門行業(yè)對于品牌建立和推廣的迫切性和必需性。但是，由于新媒體營銷的強(qiáng)勢，木門行業(yè)邀請明星代言這種方式還能走下去嗎?還能走多遠(yuǎn)?要如何走?都會是木門企業(yè)在面臨品牌推廣需求期需要考慮的問題。