經銷商的發(fā)展與企業(yè)是息息相關的，其生意上的成功、失敗對行業(yè)、生產企業(yè)的發(fā)展至關重要。幾年來，隨著加入醫(yī)院專用門行業(yè)的經銷商隊伍的壯大，生意越做越大，但也有許多經銷商經過多年的發(fā)展、沉淀后，反而不知道自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么走自己的可持續(xù)發(fā)展道路。隨著時間的推移，許多經銷商就此銷聲匿跡，成為行業(yè)的匆匆過客。那么，醫(yī)院專用門經銷商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長久呢？下面就從醫(yī)院專用門經銷商的八大現(xiàn)狀來分析吧！

八大現(xiàn)狀分析 為醫(yī)院專用門經銷商解除困惑

1、強弱兩極分化明顯

經過國際金融危機和國內樓市起伏的洗禮，醫(yī)院專用門經銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起醫(yī)院專用門廠)，向下控制著越來越多的客戶、裝飾公司、室內設計師等。也有很多的經銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

2、關系生意日漸式微

兩三個關系戶就可以養(yǎng)活一個門店，這在過去是經?？吹降默F(xiàn)象。隨著醫(yī)院專用門行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。

3、大品牌經銷商生意更穩(wěn)定

中國醫(yī)院專用門近多年的發(fā)展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經銷商，幫助他們淘到了醫(yī)院專用門行業(yè)的桶金。這些經銷商已經成為當?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或醫(yī)院專用門市場的領頭羊。即使在市場低迷時期，利潤雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

4、陷阱式機會防不勝防

行業(yè)發(fā)展了，生產企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會活動的招商動作接連不斷，良莠不齊、質量、服務、信譽跟不上的小企業(yè)眾多，讓經銷商眼花繚亂。經銷商應當明白，真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。

5、小富即安，不思進取

有了些錢，經銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

6、目標越大，空間越大

靠夫妻店起家是大多數(shù)經銷商從事經銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經銷商，一定是有自己穩(wěn)定團隊的經銷商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標的經銷商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的經銷商可以比擬的。

7、資源越多，話語權越強

對自己市場的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反控制能力也強。經銷商真正靠的是對所處市場消費者的了解，贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個盆滿缽滿。

8、揀芝麻、丟西瓜的經銷商多

許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里清楚。