當今時代，我們一直在講創(chuàng)新，但是真正能將創(chuàng)新做到的卻很少。有的企業(yè)雖然是有做了相關(guān)創(chuàng)新，但是卻總是犯一廂情愿的錯誤，這樣會很難讓消費者接受。既然消費者都不能接受，那么企業(yè)怎能有發(fā)展。所以醫(yī)院專用門企業(yè)在...

當今時代，我們一直在講創(chuàng)新，但是真正能將創(chuàng)新做到的卻很少。有的企業(yè)雖然是有做了相關(guān)創(chuàng)新，但是卻總是犯“一廂情愿”的錯誤，這樣會很難讓消費者接受。既然消費者都不能接受，那么企業(yè)怎能有發(fā)展。所以醫(yī)院專用門企業(yè)在創(chuàng)新的同時，要做好品類的創(chuàng)新，才能為企業(yè)錦上添花。

創(chuàng)新醫(yī)院專用門品牌 企業(yè)需做好產(chǎn)品新品類原則

新品類與新產(chǎn)品并不等同

一些市場營銷職能相對發(fā)達的企業(yè)，幾乎天天都在研究新產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品。然而，我想說的是，你所開發(fā)的新產(chǎn)品不一定都能成為新品類。

從它們的關(guān)系上來看，新品類一定是新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品不一定是新品類。也就是說，品類的概念遠大于產(chǎn)品的概念。

為了便于理解，我舉個例子。伊利金典牛奶開發(fā)“有機奶”，可以說是一種新品類，但是他們接著開發(fā)脫脂有機奶或高鈣有機奶，就不能算是新品類，只能算新產(chǎn)品。

一個新產(chǎn)品能否成為新品類，還是要取決于消費者的認知。如果消費者認為你是一個新的品類，與現(xiàn)有的品類有明顯的差別，你就可以成為新品類。

因此，新品類具有與老品類“平起平坐”的身份。從競爭的角度看，它要么替代老品類，要么與老品類處于同等地位。

創(chuàng)新醫(yī)院專用門品牌 企業(yè)需做好產(chǎn)品新品類原則

品類創(chuàng)新應堅守四個原則

原則一：直擊需求

一個好的品類名，要直截了當?shù)嘏c消費者需求產(chǎn)生聯(lián)系，并在名稱中直接描述其核心需求。而功能就像是溝通消費者內(nèi)心的穩(wěn)固強梁，讓產(chǎn)品走進消費者的心理。

正因為功能如此重要，創(chuàng)新才顯得格外緊迫。如今是一個快速革新的時代，創(chuàng)新對醫(yī)院專用門品牌而言，可謂是有力挽狂瀾的作用。醫(yī)院專用門企業(yè)在發(fā)展時，要積極挖掘新品類市場、功效市場，進行生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，賦予醫(yī)院專用門產(chǎn)品更大的功能，達到忠誠消費者預期心理，才能留住消費者的易變的“心”。

原則二：通俗易懂

由于我們的消費者不是藝術(shù)家，更不是哲學家，因此，新品類的命名一定要做到“三易”：易懂、易記、易傳播。

早期的王老吉，其實不叫“涼茶”，叫“植物飲料”。當它叫“植物飲料”的時候，它的銷量一直沒有起色。但是，加多寶開始運營這個品牌后，將品類名改為“涼茶”，才改變了王老吉的命運。

原因在于，“植物飲料”這個名稱不太通俗，讓消費者難以辨認它到底是什么。而“涼茶”這個名稱非常通俗，因為廣東地區(qū)幾百年來就有喝涼茶的習慣，這個名字對消費者而言并不陌生。

原則三：鎖定對手

上面我們講過，新品類要么與老品類平起平坐，要么替代老品類。這也就說明一個成功的新品類要有明確的競爭對手。也就是說，你作為一個新品類，到底要打誰，明確。

如果，一個新品類不鎖定對手，或者鎖定不成功，可能會陷入“賣不動”的尷尬。蒙牛應該說是品類高手。但他們曾經(jīng)開發(fā)過一個叫“晚上好奶”的產(chǎn)品，卻沒有成功。問題就出在這個牛奶作為新品類不太明確要打誰。還有，麥當勞開發(fā)咖啡，本想打星巴克咖啡，但鎖定的方法不得當而半路夭折。

原則四：引領(lǐng)趨勢

一個新品類成功的另一個秘訣在于讓人們感覺到它是個“新東西”，代表著未來。隨著低碳環(huán)保深入人心，醫(yī)院專用門的環(huán)保轉(zhuǎn)型也是勢在必行。如果醫(yī)院專用門企業(yè)能提供品質(zhì)優(yōu)異、環(huán)保標準合格甚至達到更高層次的醫(yī)院專用門產(chǎn)品，必然也會獲得眾多消費者的青睞，這也就保障了產(chǎn)品銷量的增長。那么面對改革帶來的經(jīng)濟壓力，在不影響新型醫(yī)院專用門的生產(chǎn)及研發(fā)的同時，而又能突破思維困境想著如何開源節(jié)流節(jié)省成本，也是當下醫(yī)院專用門企業(yè)需要考量的問題。

總之，醫(yī)院專用門企業(yè)要做好創(chuàng)新，萬變不離其宗的還是需要抓住消費者需求，不斷從他們的需求出發(fā)進行創(chuàng)新，才會有成功可言。