在這金九銀十之際，為了吸引更多的消費(fèi)者，不少企業(yè)往往會(huì)拋出“低價(jià)”這一促銷(xiāo)手段。但是效果卻只是產(chǎn)量增加，利潤(rùn)沒(méi)有跟著上漲。其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越理性，對(duì)于低價(jià)卻質(zhì)量不過(guò)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會(huì)考慮，尤其是像醫(yī)院門(mén)這種長(zhǎng)期使用的家居用品。

價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒗推放苾r(jià)值 醫(yī)院門(mén)企業(yè)要堅(jiān)持品牌建設(shè)

市場(chǎng)之變：年輕消費(fèi)群體更重品牌與質(zhì)量

伴隨80、90后逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主體，年輕消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于醫(yī)院門(mén)的質(zhì)量和環(huán)保性更為關(guān)注。據(jù)調(diào)查顯示：目前醫(yī)院門(mén)價(jià)格已經(jīng)觸及底線(xiàn)，下半年再掉價(jià)也是非常小的幅度，業(yè)內(nèi)人士表示“何況規(guī)模企業(yè)或上市公司還進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損搶占市場(chǎng)，高性?xún)r(jià)比是中小工廠(chǎng)無(wú)法比擬的?！?/p>

如今，消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌和質(zhì)量，對(duì)低價(jià)越來(lái)越理性，企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲利的可能性越來(lái)越小，窮途末路之下，醫(yī)院門(mén)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)顯然已不合時(shí)宜。對(duì)于醫(yī)院門(mén)終端產(chǎn)品趨勢(shì)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士斬釘截鐵地說(shuō)：“就像所有商品和消費(fèi)發(fā)展到成熟階段一樣，醫(yī)院門(mén)終端的未來(lái)肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價(jià)格、渠道等多方面重重制約。”

行業(yè)之痛：盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)阻礙行業(yè)發(fā)展

對(duì)于醫(yī)院門(mén)市場(chǎng)上的產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售的情況，可以分為以下三個(gè)方面：一是積壓產(chǎn)品清倉(cāng)處理，為快速處理庫(kù)存回籠資金，采取低價(jià)拋售；二是在特定的時(shí)間段、特定的區(qū)域、針對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，以達(dá)到短期快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的；三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有策略地進(jìn)行市場(chǎng)回?fù)?；四是作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專(zhuān)門(mén)設(shè)定的策略、競(jìng)價(jià)性產(chǎn)品，以保證市場(chǎng)銷(xiāo)量。不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)上還有相當(dāng)一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財(cái)，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。

越來(lái)越多的廠(chǎng)商也意識(shí)到：盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀(guān)念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì)，做好規(guī)劃，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線(xiàn)，才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖出重圍，贏得市場(chǎng)。

企業(yè)出路：品牌建設(shè)依然是企業(yè)戰(zhàn)略重地

醫(yī)院門(mén)市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但是實(shí)際效用卻在不斷降低。同時(shí)由于價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)序性導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)混亂，一系列可怕的連鎖反應(yīng)也隨之而來(lái)。更甚于有不少商家遭受?chē)?yán)重摧殘，甚至面臨清盤(pán)倒閉。面對(duì)如此嚴(yán)峻之勢(shì)，醫(yī)院門(mén)企業(yè)不應(yīng)該再盲目的跳入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的糖果陷阱之中，把首要任務(wù)鎖定為品牌建設(shè)。

曾經(jīng)，醫(yī)院門(mén)企業(yè)推出低價(jià)產(chǎn)品，一消費(fèi)者總會(huì)趨之若鶩。如今，人們的消費(fèi)點(diǎn)不再局限于低價(jià)，更多的反而傾向于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和環(huán)保程度。在消費(fèi)者心中，并沒(méi)有幾個(gè)醫(yī)院門(mén)企業(yè)形成了他們的品牌形象，以致于消費(fèi)者無(wú)法說(shuō)出幾個(gè)大的醫(yī)院門(mén)品牌。這也說(shuō)明了醫(yī)院門(mén)行業(yè)還沒(méi)有在消費(fèi)者心中形成牢固的品牌認(rèn)知。

在醫(yī)院門(mén)行業(yè)趨于成熟的情況下，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失去了往日的風(fēng)采，低價(jià)只會(huì)降低自身品牌價(jià)值。真正的競(jìng)爭(zhēng)往往是在那些無(wú)形手段當(dāng)中，其中，包括品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面。在面對(duì)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，醫(yī)院門(mén)企業(yè)要堅(jiān)持走品牌之路，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知程度，從而提升企業(yè)的發(fā)展。